きっかけ
こんばんは、大須賀です。
一昨日の夕方ですが、車を出そうとした際
駐車場で小学校１年生位の男の子２人が遊んでまして。
ちょっと危なっかしいから注意しようと
子供達の様子を見たら虫取り網を片手に、
もう一方の手には「こびと図鑑」が。
大人のエゴで子供に注意するよりも、
こびと探しに夢中になる子供達の夢を
温かい目で見守る大人であろう、と反省しました。
さて夢みる子供の話はそこそこに、
大人の現実らしいお金の話に入りましょうか。
１週間程前に、スカイプで話をしていた受講者さんに、
「大須賀さんがブレイクしたきっかけって何ですか？」
と聞かれたのですが、
『ブレイクするきっかけなんてあったかな。
そもそも、今ですらブレイクしてるんかな・・』
と、その時は話を濁してしまったんですよ。
で、先日のメルマガを書いてて、
『そう言えば・・・』
と思い当たるきっかけというか、
ちょっとした出来事を思い出したのでその話を。
この間のメルマガでもサラッと触れたんですが、
ちょうど６年前の今頃、
初めてのアフィリエイト教材をリリースしました。
この教材を１ヶ月ばかりの販売期間で
１０００本ちょっと売る事が出来た、
これがまあブレイクというか、
今の礎になっている部分が大きいと思うんですよ。
で、ポッと出の私が、
この教材を１０００本近く販売できたのには、
ちょっとした背景があったんですね。
詳しく話し出すと長くなるので掻い摘んでいきますが、
要約すると、当時有力なアフィリエイターさん達に
私が発売した教材を紹介できる機会があったんです。
有料のＭＬなんで、
まあ塾とかのクローズドＳＮＳみたいなもの
を想像して貰えればＯＫです。
で、そのＭＬに自分の教材を紹介した事で、
参加している多くのアフィリエイターさんから
紹介頂く機会が得られ、教材が売れたと。
力を持ったアフィリエイターさんのお陰で
ポッと出の教材でも、そこそこ売れた。
なんて話は山程あるので大したこっちゃ無いのですが、
その場を提供してくれた方から学んだ事が、
ポッと出の教材販売者で終わらず、
今に至っている部分を形成してるのかな、と思うところでして。
そのＭＬを提供してくれていた方は、
当時のインフォトップランキングで
１位２位を争っていた方アフィリエイターさんでした。
ただ、私の教材に関して言えば、
『教材を紹介する場』を提供してくれただけで、
販売に協力してくれた訳じゃなかったんですね。
その方の協力が無くても、そこそこには売上が出てたし、
（今考えれば、微々たるものなんですけど）
アフィリエイト市場に入って間もなかった
当時の私としては、結構満足できる結果だったんです。
そんな感じで、浮かれてこそいませんが、
それなりに満足してた私の所に、
そのＭＬを主催していた方からメールが届きまして。
『大須賀さん、明日時間があったら、
新宿にある僕の事務所に来ませんか？？』 と。
今の私だったら
「新宿遠いから (´・д・｀)ﾔﾀﾞ」
と軽くいなす所ですが、あの頃の私にとっては、
当時トップを走っているアフィリエイターさんから
直々のお誘いを貰った訳です。
そりゃ喜んで新宿行きの快速に乗りますよね。
で、翌日の夕方。その方の事務所を訪れると、
真冬の１月にタンクトップ一枚の男性が、
偉く高いテンションで出迎えてくれました。
そして開口一番、口にした言葉が、
『大須賀さん、あの教材安いよ。
値段を倍にするか、グレードを上げたバージョン作ってよ。
そうしたら俺、１００本は売るからさ！！』 と。
この時、私が販売してた教材は、
お値段も７０００円とお手頃な価格設定でして。
自分なりに考えた末、
『これくらいが適正かな』って値段のつもりでした。
更に、この教材がそれなりに売れてた理由についても、
手に取りやすい価格だから良かったのかな、
なんて考えてたりもしたんですよ。
ところが、その考えを真っ向から否定された挙げ句、
値段が倍以上なら、１００本売れると宣言。
もう何がなんだか状態ですよ。
しかも初対面から僅か数秒だってのに。
というのも、後々になって気付いたんですけど、
この時の私は分かってなかったんですよね。
「ノウハウ」と「ハウツー」の違いを。
まだ世に出ていない知識やテクニックを売る事
＝ ノウハウの販売（情報販売）
だと思って、自分の教材を売ってたんですけど、
（当時は実際、そんな教材だらけでしたし）
今考えれば私が売ってたのはノウハウじゃなく、
ハウツー止まりだったんですよ。
ノウハウとハウツーの違いを分かっていないからこそ、
購入者さんにとって「お求めやすいであろう価格」
を勝手に設定していたんですよね。
しかも、あの頃の私が考えている
お求めやすい価格なんて、
悩まずに買える値段かどうか、この一点だけで。
よくよく考えれば分かる事ですけど、
ＰＤＦ教材の適正価格なんて、
あって無い様なものじゃないですか。
同じ教材であっても、
それを高いと感じるか、安いと感じるかは結局の所、
購入者さんが、その商品からどれだけの価値を感じたか、
その差だけなんです。
でもあの頃の私は、
・安くて新しいノウハウが学べるなら良い教材だ、
・そこそこの本数売れたのだからＯＫ
といった具合に満足しまい、
先々を全く見据えていなかったんですね。
もしあのまま、
「ノウハウ」と「ハウツー」の違いを理解せず、
安直な安売りビジネスを続けていたら、
ポッと出の教材販売者で終わってた筈です。
少なからず、今こうやって
メルマガを出してる事は無いでしょうね。
あの時、
・安売りビジネスがもたらす弊害
・ハウツービジネスのノウハウ化
これらを学ぶきっかけを貰った事が、
結果としては今に至っている訳ですから、
http://space-bank.net/clk/c/00158.html
この人との出会いが、
私にとってのブレイク・・・とは言い切れないけど、
今に至っているきっかけなんだと思います。
ちなみにこの話にはまだまだ続きがあるんで、
また後日、ご覧頂ければ幸いです。
2013-01-29 のメルマガ一覧
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