夏に向けての小話
こんばんは、
一週間ご無沙汰いたしました大須賀です。
まあ、特に何をしていた訳でもないんですが、
ここのところ暑い日も続いてますし、
そろそろ夏も近いという事で、小話を１つ。
去年から我が家でも導入したんですが、
どこのＡＳＰでも夏に向けて、
http://space-bank.net/clk/c/00227.html
この市場が賑やかになっていますよね。
そうは言っても、そこそこ激戦とも言える市場です。
今から参入するとあっては、
それなりに頭を使っていかなければ、
ライバルに蹴落とされる事が想像できますよね。
では、
http://space-bank.net/clk/c/00227.html
こちらのアルピナウォーターを中心とした
ウォーターサーバーをアフィリするとして、
どの様なサイトを作成してみましょうか。
まず、簡単に取りかかれる作業として、
【ウォーターサーバー】
に関連する複合ワードを調査する所から始める、多いですよね。
その結果、見つかるワードはというと、
・ウォーターサーバー 人気ランキング
・ 〃 選び方
・ 〃 比較
・ 〃 放射能
・ 〃 電気代
・ 〃 口コミ
ザーッとですが、
こんな複合検索ワードが見つかってきます。
では、このキーワードから読みとれる需要ですが、
・ウォーターサーバーを使ってみたい
・商品の違いが分からない
・値段等を比較したい
・実際の所、使ってる人はどう思ってるの
・ランニングコストが気になる
などなどが読みとれる訳ですので、
「ウォーターサーバーの値段とコストを比較！！」
「失敗しないウォーターサーバーの選び方」
「初めてのウォーターサーバー Ｑ＆Ａ」
なんてサイトを作ろうと考えがちですよね。
実際、そーゆう切り口のサイトが山の様にありますし、
価格や使い勝手、ランニングコストで比較し、
お勧め商品をランキングで紹介しておけば、
どこかしらの商品が成約する様な気にもなるでしょう。
でも、上に例で挙げたタイトルって、
ウォーターサーバーの導入を検討している人全般が対象となる、
いかにもな紋切り型のセグメント（訪問者の細分化）ですよね。
この切り口であっても、
検索上位に出ているサイトなら成約は出るでしょうが、
結局最後はＳＥＯの出たとこ勝負になることが予想されます。
また、被リンクの構造や方法次第じゃ、
ちょっと検索アルゴリズムが変動しただけで、
一気に売上を落とす可能性も否めません。
じゃなくても巷じゃ、ペンギンアップデート２が
起きるなんて噂されてますしね。
じゃあ、どうするのか。
【ウォーターサーバーを導入したい人】
にフォーカスするんじゃなく、
【ウォーターサーバーを導入したい理由】
にフォーカスしてみて下さい。
例えばさっきのアルピナウォーター、
この商品が持っている特性を見てみましょう。
・磨き上げた軟水
・新生児〜乳児でも安心して飲める
・チャイルドロックが付いているから、いたずらしても大丈夫
・無味無臭なのでお酒の水割りにもＯＫ
・水の分子が細かくアルコール分解速度をアップ
・不純物０なのでサーバーのお手入れも必要なし
・Ａ４サイズ２枚分の省スペース設計
・無料宅配＆空きボトル無料回収
などなどが挙げられます。
これら商品の持っている特徴こそが、
【ウォーターサーバーを導入したい理由】
に繋がってきますよね。
これら商品の持つベネフィットを活かしながら
ターゲットを意識してサイトタイトルを付けてみると、
「新生児から安心して飲める、軟水のウォーターサーバー」
「軟水の水割りで二日酔いの防止に お勧めウォーターサーバー」
「省スペースでお手入れも楽チンウォーターサーバー」
ちょっと考えただけでも、
こんなタイトル案が挙げられますよね。
多くのアフィリエイターさんは商品の特徴や魅力、
商品を求めている人が持つ理由なんて見向きもせず、
検索ニーズが多そうだとか、複合ワードに上がってきたからと、
・ウォーターサーバー 人気ランキング
・ 〃 選び方
・ 〃 比較
・ 〃 放射能
・ 〃 電気代
・ 〃 口コミ
こんな紋切り型のキーワードを意識して、
比較やランキング形式で訪問者さんを細分化してますけど、
こんな切り口でサイトを作った所で、
上位表示させるにも一苦労。
例え上位に出たとしても、
言葉通り、情報や値段だけを比較されてしまい、
アクセス程の成約にも繋がらず。
それと比べて、前述した
商品の持つベネフィットにフォーカスしたサイト。
こちらは、キーワードばかりを意識した紋切り型サイトに比べ、
当然ながらライバル少ないですし、
市場規模も小さくなる事が想定されます。
でもその反面、
ライバルが少ない ＝ 上位表示されやすい
ってのはもちろんですが、
【ウォーターサーバーを導入したい理由】
に直接フォーカスし、商品が持っている価値や魅力を通じて、
お客さんの抱えている悩みへ、ダイレクトにアプローチしてるんです。
しかも商品導入するに際し、値段や人気ではなく、
商品が持つ価値を求めて検索しているお客さんが対象なので、
掲載する商品がたった１つであっても、
成約に繋がりやすい事が想像できますよね。
検索のニーズを意識して細分化するのではなく、
商品の魅力やお客さんが求めている価値にフォーカスし、
細分化されたお客さんにアプローチする。
これが出来れば、同じ商品を紹介するサイトであっても、
様々な切り口、セグメント分けでサイトが作れるって事です。
さて。
そろそろお気づきの人もいらっしゃる事でしょう。
「どこかで読んだ話だな・・・」と。
えー、ここまでのお話しですが、
商品などなど、例の出し方こそ異なりますが、
http://space-bank.net/clk/c/00228.html
こちらの購入者さんに先日配布された、
期間限定スペシャルボーナスを、
私なりに噛み砕き、アレンジした話となります。
販売者である山根さんの言葉を借りれば、
「アフィリエイター側の身勝手なキーワード思考では、
検索ユーザーに価値が伝わらない事がある。
従来型の教科書的なキーワード思考ではなく、
検索ユーザー、人間重視でサイトコンセプトを考える事で、
上位表示できなくても十分にアフィリ報酬を得る事が出来る」
って事を伝えたいあまりに、
ボーナス特典を私なりにアレンジし、お話しさせて頂きました。
３Ｅａｓｙアフィリの購入者さんながら、
今日のメルマガの話題を、
「へー、そうなのかー！！」
って読んでるようじゃマズイですよ。
今すぐスペシャルボーナスをダウンロードして、
最低３回は読む様にしましょうね。
（特に、Ｐ１２〜の部分は、ＰＤＦに穴が空く程まで読みましょう）
また、３Ｅａｓｙアフィリ未購入ながら、
今日の話を読んで
「へー、そうなのかー！！」
と感じた方、これはあくまで、
期間限定のミニ教材の触りに過ぎません。
本編で得られる学びはこんなもんじゃありませんので、
http://space-bank.net/clk/c/00229.html
こちらを参照しつつ、ぜひ本編をお楽しみ下さい。
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